三回程烘干机企业项目营销的实施流程

添加时间:2016年04月11日   【字体大小: 】 关注:2113
  三回程烘干机企业首先要根据企业本身的战略规划体系及帕累托定律80%/20%原则来筛选大客户,并进行归档分类;将大客户进行项目规划,并根据项目性销售流程的管理体系进行销售。在进行项目性销售规划时要注意与市场部、研发技术部及高层的协商后方可进行。
  功能性产品定制化解决方案项目实施的过程中,要参考采购部所提供的系统性产品标准化。
  项目团队是一个临时性的团队,项目完成后,团队成员将会被解散或加入另一个项目团队。如何培养项目成员对项目目标的忠诚度,将是团队建设的一项重要任务。
  在项目人力资源安排上,由于各自的出发点有所不同,项目经理可能难以从职能部门得到最合适的人员。
  在财务管理方面建立相应的以项目为结算单位的财务管理体系。
  先选择一、二个规模较小、耗时不太长(如1-2个月),费用不太大项目作为试点,要求项目经理完全按项目管理的流程开展项目活动,启动项目,制定计划、实施计划、项目控制、项目收尾等过程走上一、二遍,在此过程中,相关人员、部门通过实战的磨合,开始形成新的合作方式,熟悉自己在项目中的位置和职责。
  在试行阶段项目后评审是不可缺少的,管理层应组织这个会议,与项目经理和项目成员一道回顾项目所走过的历程,总结经验教训,并正式形成项目化管理的组织形式、涉及的业务范围及运作流程的书面文档。
  发布正式文件,宣布新的项目化管理的组织形式、运作流程正式生效,项目化管理运作就正式开始了。
  实施项目化管理是企业求得生存的必由之路,这种变革的过程本身就是一个项目,我们应该合理规划,逐步实施,尽量减少因这种转变带来的不适应给组织的运营带来不利影响。实施项目化管理,将现有组织构架改造成项目型组织构架,还是矩阵型组织构架,完全取决于企业的文化及行业或业务特性,并没有孰优孰劣之分。

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